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“二次创业”的1688攻入线下

添加时间:2024-09-24 23:41:44

  作为阿里历史最悠久的业务,1688仍在坚持创造。集团成立25周年之际,1688怀着“让天下没有难做的生意”的初衷,为社会创造价值的理想,开启了剩下3/4的旅程。

  不同于集团其他业务,在新的行业竞争形势下,1688非但没有显出疲态,反而在消费分级、平替浪潮下,焕发出新的生机。2023年11月,1688被选为集团第一批战略级创新业务之一。但成为战略级业务的背景并不乐观,内部将这次升级视为二次创业的开始。

  彼时,拼多多的低价路线赢得了市场,在一众电商“熄火”的局面里,维持高营收,高利润和超过阿里的市值。行业摇摆,以为这便是对的,于是,淘宝、京东、抖音等平台一度跟进,卷价格,全网比价,越低越好。

  因为具备性价比的工厂批发价,1688也成为此轮消费分级趋势的受益者,甚至发展出服务C端消费者的可能。数据显示,2023年,1688在买家数和商家数上均打破历史纪录,以一二线岁的年轻女性为主的专业买家数超6500万,商家数量在升级汰换30%后仍突破了100万。

  然而,随着价格战从消费侧卷向供给侧,电商平台涌向产业带,亏着卖和降配减质的破价模式持续压榨源头厂商的利润,1688不愿再坐视不理。

  本质上,零售电商平台2C,以流量驱动,如大风过境无需对一草一木负责。而1688是2B平台,由供给驱动,其核心竞争力就是产业带本身,与之共生共存。如今,恶性价格战的风,球速体育官方刮到了1688的心脏地带。

  “作为一个血统纯正的2B平台,1688决不会陷入极度卷价格的电商模式。我们主张要给厂商留有合理的利润空间,否则中国制造转型升级就是空谈。”1688商家发展中心负责人说道。

  1688判断,未来电商会从以实物商品为主的消费互联网,迭变为以数字商品为主的产业互联网。简单来说,过去是根据已有“爆款”驱动供给,未来是借助AI打造“爆款”驱动供给。1688想做的,便是缩短这一迭变过程中的供需匹配路径,成为一条数字供应链。

  过去25年扎根产业带,1688已具备了供给端的数字化能力。接下来就是要借助AI,结合规模化的买家需求和订单数据,加强需求端的数字化能力,串联两端,形成链网。

  基于“成为数字供应链”的目标,1688内部自去年底以来逐步推进各个战略级项目,包括自主经营/托管两种生意模式,发布产业带地图、打造产地名片,对商家承诺“双保”、配备免费AI工具等。但这系列举措仍是在1688撮合线上生意的“舒适圈”中进行,要想重投产业带,必须深入到线选品中心应运而生。

  据介绍,1688选品中心采取“四位一体”的运营模式:政府搭台和指导,1688提供技术、销售渠道和数字化能力,本地产业链的链主负责日常运营,本地源头工厂入驻。

  9月11日,来到1688台州日百选品中心,类似于1688线验店,该选品中心目前开放的两层楼货架上摆满1688平台上的爆款商品,每款商品货架旁附有二维码,扫码即可进入1688下单或铺货。

  值得注意的是,虽然商品搬到了线下,但消费交易环节仍是回到线对线下选品中心的定位是“一天逛完产业带”,强调现场看实物,触摸产品的工艺材质,以及从陈列选品中了解流行趋势,由此对产业带的能力和全貌形成大致认知,作为采购依据。

  以台州日百选品中心为例,由于台州的塑料制品占到了全国的70%,当地汇集着日用百货产业带,因此该选品中心的产品以塑料收纳品为主,涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个领域,同时也包括台州本地的特色产品,如眼镜、童装和冲锋衣等。

  工作人员表示,“由于刚开业一个多月,货架还没完全摆满,目前已有一两百家企业入驻,大概有5000多个品。随着选品中心向全国开放,预计年底将有超过1000家企业加入,承载超2万个商品。”

  据了解,截至2024年9月,包括台州选品中心在内,已签署合作要建设的选品中心有12个,其中已开业4个,还有6个预计在今年9月全部开业。主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴,广东的深圳、广州、汕头、揭阳,和河南的郑州。

  结合每个城市产业带的优势特点,不同选品中心主打不同类目,如台州的收纳,义乌的日百,深圳的数码,广州的美妆,汕头的玩具……未来三年,1688将基于核心产地和销地,持续深耕40个城市的177个重点产业带。

  作为战略级项目之一,1688为选品中心设立了专项投资预算,并在产业带部署了超1000名自有员工。1688选品中心负责人表示,“选品中心是我们在产业带里不同于其他友商的差异化竞争力。”

  1688对选品中心的预期是,现阶段每个选品中心每天销售出10万单才算正常起步,接下来再逐步实现每天50万单、100万单。“当一个选品中心,成为集成当地产业带最优质源头供给的数字芯片,被全球任何地方的买家即插即用上,这个事才算做成了。”该负责人说道。

  为表重投产业带的决心,1688还宣布,要将核心业务陆续下放到产业带。首个同选品中心一起打包入驻线会员店业务。据称,1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板,从线上走到线下开店,对标线下的山姆会员超市和costco会员制白牌供应链超市。

  不得不提的前情是,自平替消费潮将大批分散的“1688女孩”聚集到1688以来,外界看到一个2B的元老级平台萌生出2C生意的潜能。而1688方面,也积极推出1688严选、PLUS会员业务,喊出“山姆平替”的口号,甚至出台系列改善用户体验的举措,一时间,关于1688要改做C端生意,或成为既2C又2B平台的猜测众说纷纭。

  如今,会员店从线上开到线下,只要对类似线下山姆/Costco的画面稍加想象,几乎就要肯定1688确实要来争抢C端蛋糕了。但事实上,1688坚决服务B端的方向从未动摇。

  首先,1688会员店服务的是囤货式、量贩式、周期性甚至定制化的采购行为,而非C端散客的兴趣消费。1688严选和1688会员店业务负责人透露,目前1688的付费会员数已经近千万,超过了山姆在中国的付费会员规模,过去一年的会员数量同比增长超过400%。证明需求线会员店对标山姆/Costco,并非对标其商业盈利模式,而是对标其背后为会员用户提供的商品、价格、服务及供应链能力。该负责人表示,“会员店的战略方向是‘白牌供应链驱动的全域会员店’,要在线上和线下全渠道为会员提供服务。”

  回到1688想做什么——未来三年聚焦数字供应链,则设立线会员店打包入驻都是为达短期目标做出的努力。

  更远的未来呢?1688商家发展中心负责人称,“我们认为现在1688刚好站在消费互联网和产业互联网的连接点上,走向产业互联网,是我们想去的远方。”

  1688已经朝着“远方”迈出了步子。1688严选和1688会员店业务负责人透露,1688严选近期已经推出了贴牌业务,类似小米有品/Shein模式。“我们更多的是和工厂一起,基于AI大模型背后对消费者数据的理解,去定义商品。做标准制定者,或创新引领者,其背后指向的就是产业互联网。”

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